SnapLogic – Integração de dados, aplicativos e outras coisas

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Entrevista com Erin Curtis, diretora sênior de marketing de produtos da SnapLogic

Big Data e integração na empresa são os principais desafios para as empresas atualmente. Alguns fornecedores de software oferecem soluções para integração de dados e outros oferecem soluções para integração de aplicativos. O SnapLogic oferece uma solução que suporta integração de dados e aplicativos. Erin Curtis discute conosco o que o SnapLogic tem a oferecer hoje, o que eles tinham que fazer para chegar lá e quais são seus planos para o futuro.

Entrevista com Erin Curtis, diretora sênior de marketing de produtos da SnapLogic

Conte-me um pouco sobre você e seu histórico.

Eu’Já usei praticamente todo tipo de chapéu de marketing que existe. Meu foco geralmente tem sido em ferramentas e empresas de software aqui no Vale do Silício. Mais recentemente, no entanto, entrei no Big Data – especialmente porque ele está rapidamente se tornando parte do mainstream.

Havia duas coisas em particular que me atraíram no SnapLogic:

  • Eles estão adotando dados e integração de uma maneira muito prática
  • A empresa’Os executivos da s são empreendedores muito experientes

Você pode começar com uma visão geral do SnapLogic’s plataforma, produtos e serviços?

Essencialmente, o que fazemos é fornecer a cola que facilita a integração de aplicativos e dados. O que é único em nossa plataforma é que ela suporta ambos integração de aplicativos e dados – a maioria das outras soluções suporta uma das outras. Nós oferecemos uma única plataforma que.

Nossa solução é oferecida como iPaaS – Plataforma de Integração como Serviço. Isso significa que ele é hospedado por nós como um serviço na nuvem. O Snaplex, o mecanismo de processamento de dados escalável da plataforma de integração SnapLogic, pode ser hospedado na nuvem ou no cliente’servidores próprios.

Existem mais dois componentes principais em nossa solução. O primeiro é a nossa coleção cada vez maior de “encaixe.” Os snaps são conectores inteligentes pré-criados que você conecta para criar um pipeline ou fluxo.

O outro componente principal é o designer gráfico usado para criar os pipelines de integração. Possui uma interface de usuário poderosa, mas simples de usar, de arrastar e soltar e está disponível em um navegador ou em um tablet. Isso oferece desenvolvimento de autoatendimento para não especialistas e para profissionais de integração, sem exigir nenhuma codificação.

Como isso difere de ferramentas como If This, Then That ou Zapier?

Oh – muito diferente. Esses são destinados à integração simples de ferramenta a ferramenta para indivíduos. Eles não são plataformas de nível empresarial, eles não’não possuem as mesmas ferramentas sofisticadas de design e não’t oferecem opções na nuvem e no local.

Como isso difere de ferramentas como If This, Then That ou Zapier?

Quem é seu público alvo? Como você normalmente os alcança?

Estamos muito focados na empresa – é aí que nossas ferramentas fornecem mais valor às infraestruturas complexas existentes

Alcançamos o público corporativo de várias maneiras diferentes:

  • Participar, falar e patrocinar eventos da indústria
  • Produzindo e compartilhando webinars e white papers
  • Interação com analistas influentes do setor
  • Outras atividades de liderança de pensamento

Quem é seu público alvo? Como você normalmente os alcança?

Você pode explicar o seu modelo de preços?

Estamos baseados em um modelo de assinatura mensal. Há uma taxa básica para a plataforma principal e os Snaps principais e, em seguida, taxas adicionais para Snaps premium e nós de processamento adicionais. A taxa de assinatura mensal começa em cerca de US $ 10.000 / mês.

Quantos clientes você tem hoje? Como eles se dividem – em termos percentuais – entre suas diferentes ofertas de produtos e serviços?

Atualmente, temos 400-500 grandes clientes corporativos. A maioria dessas empresas está sediada nos EUA. Nos últimos meses, abrimos escritórios de vendas no Reino Unido e na Austrália para melhor atender essas regiões.

Como é o seu ciclo de vendas / avaliação?

Geralmente começamos com um projeto de Prova de Conceito facilitado, onde trabalhamos com o cliente para criar um pipeline de fluxo inicial. Isso pode durar de algumas semanas a alguns meses e normalmente resulta em 2-3 casos de uso.

Se eu fosse um cliente, como seria o ciclo de implementação? Quanto tempo duraria?

Depois que um cliente decide seguir em frente com o SnapLogic, oferecemos integração facilitada com nossa equipe de sucesso do cliente para garantir uma rápida e bem-sucedida “começo.” Também oferecemos a possibilidade de contratar serviços profissionais para ajudar a progredir – talvez um quarto de nossos clientes opte por isso.

A maioria dos nossos clientes nos diz que o ciclo de implementação leva de algumas semanas a seis meses para atingir os fluxos de integração necessários. Depende realmente do cliente e de suas necessidades.

Deixe-me compartilhar brevemente com você as histórias de duas empresas. O primeiro é Adobe, que tinha três unidades de negócios principais e um departamento de TI centralizado com muitas fontes de dados. Eles queriam descentralizar o departamento de TI para estarem mais próximos das unidades de negócios às quais estavam apoiando. O que eles decidiram fazer foi criar um portal de integração baseado no SnapLogic. Hoje eles têm mais de 400 pessoas fazendo integração na empresa.

A segunda história é de um banco internacional, cujo nome não posso divulgar. Devido a requisitos regulatórios, eles são obrigados a reter dados por um número significativo de anos. Isso inclui não apenas os dados internos, mas também muitos dados de terceiros. Eles estavam gerenciando 240 interfaces diferentes!

O que eles estavam procurando era:

  • Armazenamento de dados acessível para atender aos requisitos de conformidade regulamentar
  • Uma visão completa de 360 ​​graus de seus clientes

Usando a plataforma SnapLogic, eles conseguiram desativar muitos dos sistemas antigos e eliminar grande parte do armazenamento de dados local. Além disso, eles têm um projeto em andamento de desenvolvimento de um sistema de análise de autoatendimento para seus analistas.

Quem são seus principais concorrentes? Como você se sente melhor ou diferente deles?

Muitos de nossos concorrentes, especialmente os mais conhecidos, estão simplesmente oferecendo integração centrada no desenvolvedor, com base em tecnologias mais antigas e frágeis.

Sinto que o SnapLogic está acima da concorrência de quatro maneiras principais:

  1. Plataforma única para integração de aplicativos e dados
  2. Abordagem de autoatendimento
  3. Arquitetura elástica que escala facilmente
  4. Grande biblioteca de Snaps para aplicativos, dados, transformações e fluxo

Há cerca de 8 meses, o SnapLogic recebeu uma rodada ‘E’ de financiamento, o que é bastante incomum. O Wall Street Journal apontou isso em seu artigo anunciando o financiamento “SnapLogic sobrevive a sua reforma e levanta US $ 37,5 milhões” Você pode falar um pouco sobre isso?

Certo. Somos um pouco diferentes da maioria das startups porque fizemos um pivô e uma mudança muito significativa em nossa estratégia. Começamos como uma empresa de software de código aberto, com o plano de monetizar o software por meio de serviços profissionais e personalização.

A certa altura, reconhecemos que a computação em nuvem estava rapidamente se tornando muito significativa para as empresas e que nossa arquitetura existente não podia realmente atender a essas necessidades. Por isso, passamos dois anos reestruturando totalmente nosso produto do zero, para oferecer suporte total à nuvem e big data. Esse pivô exigia a reformulação de nossa arquitetura, software e sistema de mensagens..

Há cerca de 8 meses, o SnapLogic recebeu uma rodada de

Outra coisa interessante sobre essa rodada de financiamento é que sua lista de investidores em capital de risco foi acompanhada pela Microsoft como investidora. Qual é o significado disso?

A Microsoft é nosso parceiro estratégico e enfatizamos muito o Azure, que é muito popular no ambiente corporativo. A Microsoft vê a integração como um fator crítico de sucesso para o Azure,.

A Microsoft anunciou recentemente sua plataforma de integração de aplicativos em nuvem – chamada Microsoft Flow. Como isso se relaciona com o que você está fazendo com a Microsoft?

O Microsoft Flow trata mais de conectar serviços da Web e realmente não tem nada a ver com big data ou conectar dados e aplicativos diferentes.

No ano passado, a Microsoft anunciou seu Cortana Intelligence Suite. O que exatamente é isso? Você se integra a isso?

Microsoft’s Cortana é um conjunto de ferramentas para análise em Big Data. O SnapLogic se integra a várias ferramentas da Cortana, incluindo o HDInsight.

Como você vê os mercados de aplicativos da Web e de integração de dados da Web evoluindo – nos próximos 1 a 5 anos?

Continuaremos a ver uma mudança para a computação em nuvem, com as organizações movendo completamente – ou pelo menos parcialmente – seus dados e aplicativos para a nuvem.

Também veremos um crescimento contínuo do software de código aberto. A taxa de alteração no campo Big Data de código aberto é incrivelmente rápida! Isso dificulta que as empresas acompanhem as mudanças, e é por isso que um dos nossos grandes benefícios para os departamentos de TI corporativos é que podemos ajudar “prova futura” eles. Acompanhamos as rápidas mudanças, para que elas não’não tem que.

Quais são as suas projeções para o SnapLogic’s crescimento futuro? Quais são alguns dos seus ”grandes planos” para o futuro – além de mais integrações?

Nossa expansão internacional continuará – há muitas oportunidades e trabalhamos para continuarmos crescendo globalmente. Precisamos continuar rastreando novas tecnologias e requisitos de integração e, em seguida, implementá-los para nossos clientes. Finalmente, como você mencionou, nossos esforços de integração são uma atividade constante e contínua.

Quantos funcionários você tem hoje? Como é a cultura e o ambiente corporativo do SnapLogic?

Atualmente, temos mais de 200 funcionários em quatro países. A maior parte desses funcionários está localizada em nossa sede em San Mateo, Califórnia. Temos desenvolvedores de software nos EUA e na Índia.

Nossa cultura e ambiente são semelhantes aos da maioria das startups do Vale do Silício – por exemplo, áreas de trabalho em espaço aberto e a mesa de pebolim necessária. Nosso CEO, Gaurav Dhillon, é muito importante na cultura e nos valores da empresa, com os quais ele resume:

  • Inovação
  • Intensidade
  • Integridade

Quantas horas por dia você trabalha normalmente? O que você gosta de fazer quando não está trabalhando?

Infelizmente, passava muito tempo todos os dias no trânsito do Vale do Silício. Embora haja realmente um benefício nisso – é quando eu proponho algumas das minhas melhores idéias. eu não’realmente contam horas – são os resultados que contam.

Quando não estou trabalhando, gosto de enriquecer meu cérebro de maneiras diferentes. Isso inclui visitar museus, ir ao teatro, etc. Eu também gosto muito da cultura gastronômica aqui e experimentar novos restaurantes.

Se você fosse solicitado a fornecer o endereço da graduação para a turma de 2016, qual seria sua mensagem para eles?
Diversifique seus interesses!

Se você é um tecnólogo ou uma pessoa de negócios, aprenda e aprecie as artes e a cultura. Faça algumas aulas de arte. Se você está na área de humanidades, faça uma aula ou compre um livro sobre programação em HTML e Java.

Jeffrey Wilson Administrator
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